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《微信&農業品牌運營發展報告》—不同農業品牌朋友圈變現路徑不同

2019-12-05 18:59:39

朋友圈是微信的基礎社交功能之一,于微信4.0版本2012419日更新上線,用戶可以通過朋友圈發表文字和圖片,或通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈。

朋友圈不僅是一個社交圈,從商業角度看,朋友圈也是一個精準的營銷平臺。一個用戶可以對好友所發動態進行"評論""",用戶只能看相同好友的評論或贊。正是因為朋友圈擁有較高的私密性,才讓營銷更精準。

有利可盈才是營銷,朋友圈的可變現是讓其成為營銷平臺的主要原因。但不同類型農企在朋友圈變現的方法也不一樣,在糧策品牌研究院看來,只有根據自己的實際情況,選擇合適的營銷方法,方能讓農業因圈子而帶來流量,并完成轉化,實現可持續的發展。

路徑一:中小農企引爆朋友圈 不做傳統微商是王道

微商也就是微信電商,是通過手機開店并完成網絡購物的一種電商,作為一種新型電商,其的本質是基于朋友圈經營的C2C商業模式。

數據顯示,2011年微信出現,2012年微商就跟進,僅一年時間,微信產值達到數億。 

2015年微商市場規模達到1819.5億元。

2016年微商市場規模3607.3億元

2017微商市場行業規模高達5225.5億元。

2018,中國微商市場行業規模突破了8600億元。

盡管消費者對微商既有肯定,也有否定,但微商的出現無疑是拉近了商品與消費者之間的距離,打造出了一批個人品牌。

微商已是中小型農企的常用營銷方法,但很少有農產品成為爆品,大多數農產品微商還要通過線下售賣提升銷量。

在糧策品牌研究眼看來,農企成為微商很簡單,但做好微商很難,除了要有足夠吸引力的系統化品牌內容,在具體操作端,也絕不是隨手發發廣告那么簡單,必須基于優質內容,對朋友圈粉絲進行細分,發送內容精準、多樣,維護全面,才能讓小小的朋友圈迸發出大能量,讓農產品成為圈子爆品! 

中小農業品牌利用朋友圈進行營銷的四化法則



法則一:好友標簽化,讓朋友圈營銷更精準。

一個微信號最多可添加5000個好友,朋友圈則是與這5000個好友同時交流的圈子,農業品牌要想利用朋友圈進行營銷做好這5000個客戶分類是基礎工作,根據用戶需求設置不同標簽,內容按照不同標簽發送,營銷更有效。

如同樣是水果,蘋果與橘子產業各有各的需求,將蘋果產業客戶與橘子產業客戶分開,當發送關于蘋果產業內容的朋友圈時,圈中蘋果產業相關客戶,與其互動,營銷會更精準、更有效。

法則二:分享形式多樣化,讓朋友圈營銷更吸引人。

目前,微信朋友圈內容分享主要可以分為文字、圖文、小視頻三種形式,微商群體則更常用圖文形式,從營銷角度看,小視頻的營銷效果更高于其他兩種,對于農產品微商來說將文字、圖文、小視頻三者交叉使用,從不同觀感讓消費者了解農產品是至關重要的。

拿大米微商為例,發送文字朋友圈或圖文,介紹農產品的基本信息,發送小視頻展示大米的產地,從細節上向消費者展示產品優點,三種形式交叉分享,吸引消費者時刻關注你的朋友圈。

法則三:分享用心化,讓朋友圈營銷更有效。

朋友圈的內容也不是隨意發布的,從農業角度分析,有兩大注意事項:

首先不能發送與農業無關的內容,即使內容與農業有關聯,也不能刷屏發送,要注重頻次和分寸,內容盡量不重復,否則將會遭到用戶的拉黑或屏蔽。

其次朋友圈的發送時間也不是隨意的,可以選擇早上6點到8點上班路上的時間,中午12點到2點午飯午休的時間,晚上9點到11點睡前刷手機的時間,這三個是閱讀量相對較高的時間段。

法則四:維護全面化,讓朋友圈營銷更長效。

朋友圈后期維護從微商自身與客戶兩方面出發:

從微商自身角度來說,客戶對動態評論,要及時回復,篩選有效內容,收集整理,從客戶問題中找到農產品提升的方向。

從客戶角度來說,定期統計真實客戶,清理單向關注的用戶,及時拉攏新客戶,不讓朋友圈營銷失效。

對于農企來說,只做內容分享,但不注重與客戶溝通與維護,會導致客戶不斷流失,只有既從內容分享上做好,又注重朋友圈維護,才能讓朋友圈營銷更長效。

朋友圈以微商形式進行變現對于中小型農企來說已是常用方式,但會用不代表能夠用得好,通過好友標簽化,分享形式多樣化、分享用心化以及維護全面化,讓中小型農企的朋友圈營銷更精準、誘人、有效且長效!

路徑二:中大型農企  要學會用廣告主獲流量

中小農企用好微商朋友圈可變現,中大農企則更應重視廣告主。廣告主以品牌利益和傳播目的為核心,并且不忽略消費者體驗。2015年朋友圈只能刷到一條廣告位,從2018年,朋友圈可以刷到兩條廣告,據了解,目前部分微信用戶已可以刷到三條廣告。作為一種智能推送的廣告,朋友圈廣告主從出現到被消費者認可僅用了三年時間,原因就在于多變的表現形式。

朋友圈四大廣告主形式:

常規式廣告——就像一條朋友圈的廣告。

 

常規式廣告采用與用戶朋友圈信息流完全一致的樣式,簡潔明了,讓用戶更清楚的了解到品牌形象,用簡潔的圖片、文案、視頻與鏈接展示品牌。常規式廣告下方會附加門店標識,用戶點擊門店標識會打開詳細的門店介紹,并鏈接到導航、一鍵撥號等功能,使用此功能的品牌方必須擁有線下門店,實現用戶與品牌方互動。

以三亞亞龍灣萬豪度假酒店為例,進行朋友圈常規式廣告投放后,單日為公眾號增加了1000以上的粉絲,互動點擊率達到了13.52%,從線上引流到線下,提高了酒店的曝光率。

基礎式卡片廣告——一張卡片的廣告。 

基礎式卡片廣告是將廣告內容放到了一張卡片中,用更過廣告版面吸引用戶互動,與常規式相比,基礎式卡片更聚攏廣告信息,變現形式更多,用戶點擊灰色卡片區域便可跳轉到品牌方的官網、小程序或H5,滿足品牌方的多種需求,基礎式卡片廣告僅支持互動功能。

vivo智能手機為例,通過基礎卡片式廣告增長了3000萬次以上的曝光量,結合品牌的“更廣視野”與“更美拍攝”兩大功能,制作出了基礎式廣告廣告,與公眾號相連,實現了粉絲的快速增長。

選擇式卡片廣告——一個廣告,兩套創意。

 

選擇式卡片廣告是基礎式卡片廣告的延伸,消費者的消費習慣不同,選擇也不同,針對用戶喜好,構建兩套創意,在卡片上加上選項,更加容易激發品牌方與用戶間的互動感,雖然選擇式卡片廣告互動感更強,但符合該形式的品牌較少,并且還在內測中,只支持品牌活動推廣。

全幅式卡片廣告——一條視頻廣告。

 

隨著小視頻的不斷升溫,用戶對視頻的接受能力要高于圖文模式,全幅式卡片廣告不僅在尺寸上進行了加大,也將圖文形式的廣告內容改為視頻,在移動時代,更能吸引用戶。用戶點擊全幅式卡片廣告,即可跳轉到品牌方網站。

正是因為廣告主擁有多種形式,其資金投入要高于微商,但相對于電視等傳統媒體廣告,由于其能對區域、人群進行智能化定義,目前性價比依然很高。

數據顯示,目前朋友圈廣告主圖片類廣告新核心城市150/千次曝光,重點城市100/千次曝光,其他城市60/千次曝光;視頻類廣告核心城市180/千次曝光,重點城市120/千次曝光,其他城市60/千次曝光,鎖定未來1-28天內5天的爆光量,另外,廣告主每日以1000元為起投點;相對上面兩種廣告形式,選擇式與全幅式卡片廣告的起投金額為100萬,廣告主的廣告分配會根據用戶偏好度進行投放,一條關于農業的廣告會優先投放到關注農業的用戶朋友圈內。

在糧策品牌研究院看來,中大型農企投放廣告主拉流量,必須不同廣告形式對于不同的經營形式。

首先,常規式卡片廣告適合擁有線下專賣店的大型農企。常規式卡片廣告需要配合線下門店的基礎信息,用戶點擊廣告即可獲得門店信息,通過線上宣傳讓線下流量增加。

基礎式卡片廣告則適合多數大型農企;A式卡片廣告是最常見的廣告主形式,無論是農企的官網還是電商,基礎式卡片都能實現直接引流的目的。

其次,選擇式卡片廣告適合宣傳活動的大型農企。一方面,選擇式卡片廣告本身只支持活動推廣;另一方面,互動形式的廣告配合農企活動,更容易讓用戶產生點擊欲望,更能達到宣傳活動的目的。

最后,全幅式卡片廣告是大型農企最應該使用廣告的手段。全幅式卡片廣告為視頻廣告,視頻更能讓用戶印象深刻,也是充分展示品牌以及產品內容,引流效果更顯著。
目前,中大型農企對于朋友圈廣告主變現利用并不充分,在資金充足的情況下,面對移動終端時代,朋友圈廣告主是一個不可缺少的營銷方式,配合需要,選擇一種最適合的廣告主形式,會讓大型農企在朋友圈迅速贏得識別,增加美譽,助力于農企品牌基業常青。

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銷售與市場 銷售溝通技巧 銷售案例
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