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光明乳業啟發:農產品變身潮品的三個小妙招

2019-12-11 10:21:05

最近,光明乳業開始賣起了服裝。光明乳業與潮牌聯手,推出了一系列帶有光明商標的服裝和一款以經典光明牛奶盒為原型的背包,光明這波跨界營銷,得到了年輕消費群體的一致好評,上市當日即告售罄。 

近些年,品牌更新速度不斷增加,導致老字號品牌正在逐漸失活,抓住年輕消費者群體、變身潮品,是目前多數老字號品牌的首要目標。農業在中國是傳統行業,農業品牌自帶一份歷史感,目標用戶老化、發展緩慢、渠道落后等等都是讓其難成為潮品的原因。

在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來,只有定位年輕消費群體,巧用跨界營銷,成為有擁躉的網紅,才能讓農產品成為像光明乳品一樣的潮品。

具體說,三招就能讓農產品華麗轉身,變為潮品。

第一招:以小見大,做一款90后專屬的農產品。 

江小白能抓年輕消費者,是因其產品定位符合年輕人的小聚小歡。

從整個農產品市場看,定位年輕消費者或者說敢于聚焦人群的農產品品牌少之又少。大多數農產品都將80后、70后甚至60后作為主要目標群體,其實隨著90后逐漸步入而立之年,成為消費主力,農產品品牌應該轉移目標群體做一款年輕人的農產品。

90后是個性的一代,與80后、70后相比,90后更喜歡色彩鮮明、與眾不同的產品,傳統農產品不做改變難以流行,跨人群則能為傳統農產品添加一些不同的感覺。

第二招:跨界潮牌,打造全新感覺的農產品。 

這幾年,跨界一直是熱門營銷方式,光明、老干媽、旺仔、大白兔等一系列老字號品牌紛紛跨界服裝行業。無論是光明、老干媽,還是旺仔、大白兔都是食用產品,是消費者每日可食的產品,而服裝也是消費者日常所需,兩者看似跨界,其實是有隱形鏈接的行業。

農產品跨界同樣可以跨界服裝行業,利用兩個不同行業的反差感,打造出一款全新感覺的農產品。畢竟新認知,才有新競爭力。越融合,往往越贏銷!

第三招:專屬網感,粉絲效應讓農產品潮品。 

傳統農產品的銷售渠道多數為線下,隨著電商時代的到來,電商也逐漸成為農產品的主要銷售渠道。大多數農企都開通了電商,消費者卻感受不到產品差異感,所以難以成為潮品,網紅帶貨作為目前流量最大線上銷售渠道,是農產品變身潮品的一個機會。

網紅帶貨成本低、流通快、效果明顯,農產品借助網紅能拉近與消費者的距離,并且通過網紅背后的粉絲效應,讓農產品成為人人都希望購買的潮品。只是網紅再紅,如果產品定位、包裝等如果依然老舊,依然很難形成專屬感,于是就出現了紅過就死的宿命。要改變命運,不是拒絕網紅,而是做好從心改變,真正的網紅農產品就應該像三只松鼠、百草味等,是因為擁有眾多擁躉而持續成為潮品的。

作者簡介:

賈商,藍獅農業品牌策劃機構副董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動,始終信奉“偉大的商業在商業外”,因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念,獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信:js287518152;瀏覽更多精彩文章:lanshiCH。

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