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美妝品牌營銷新趨勢海外紅人營銷 熱點營銷hotlistmarketing

05-29 14:31:30

  顏值經濟時代,結合海外網紅推廣美妝產品是不二之選。預計2025年全球彩妝化妝品市場容量將達到893億美元。 19年,美妝產品占據中國跨境出口…
  
  美妝產品選擇海外紅人營銷。顏值經濟時代,結合海外網紅推廣美妝產品是不二之選。預計2025年全球彩妝化妝品市場容量將達到893億美元。19年,美妝產品占據中國跨境出口總值的7.4%,位居跨境出口電商行業top 5的位置。
  
  海外網紅推廣-美妝工具
  
  伴隨著網絡社交發展,美妝類產品同樣也經歷著從線下逐漸到線上的一個過程。對美妝類跨境電商企業來說,不失為一個越來越有利的趨勢。在此趨勢下,我們的機會在哪里?
  
  市場仍然呈現上升趨勢
  
  過去10年,全球美妝市場需求量不斷上升,年收益也大幅增加,CAGR達到2.8%,過去5年,在Google的搜索量平均年增長15%。預計2023年,北美和亞洲地區將成為美妝產品和工具的主要市場。份額將達到87.9%。
  
  從市場價值和零售量來看,美國依然是份額最大的國家,分別達到12.83億美金和2490萬零售量。美國與日本的零售量差異較小,但市場價值卻超出日本近1倍。另外,Euromonitor調研結果顯示,相比較于其他地區,拉丁美洲的是一個高度以美妝工具套裝為導向的市場,占了整體市場的85%。西班牙語搜索量增速最快,但是營銷成本最低。
  
  搜索排名Top 5的市場,以及類別
  
  數據顯示,搜索量排名前五的國家分別是美國,日本,西班牙,巴西,法國。
  
  在美妝類搜索中,搜索量依次為美妝品、睫毛膏及睫毛、化妝棉/球/粉撲等。其中美妝工具(及工具包)占化妝品搜索查詢總量的1/3,顯示出最高的年增長率。除了睫毛類產品顯示出較強的季節變化,其他產品跟隨節日比如黑五、圣誕、新年等出現峰值。
  
  YouTube關注度呈增長趨勢
  
  美妝類產品高度依賴視頻分享使用教程、效果等,足不出戶就能便捷獲取市場美妝產品信息的方式也更加受到用戶的歡迎。
  
  2018年,在YouTube上的美妝相關內容被觀看2000億次, 觀看年增長率92%;美國消費者在YouTube上觀看美妝類視頻的時長增長75%;在YouTube上,美妝紅人帶來的互動率是品牌自主營銷的32倍。近年來,旅游和美妝在YouTube上的重疊度越來越高,交叉 的瀏覽量超過10億次。
  
  護膚及美妝類視頻中,個人護理和彩妝相關視頻播放量的年增長率處于領先位置;其他各個子類目也都保持超過50%的年增長率。美睫產品相關視頻是搜索次數和觀看次數最多的YouTube視頻類別。
  
  重要case: 2017年初,美妝蛋借助紅人營銷的力量,迅速吸引了美妝海綿這一品類在美國市場的關注度。
  
  美妝蛋銷量
  
  因此,海外網紅視頻營銷方式仍然是美妝類營銷人員首要考慮的方向。
  
  Top 5市場用戶高度關注YouTube化妝類產品以及紅人,海外網紅推廣方式是不二之選
  
  在互聯網上關注彩妝護膚類別的用戶以女性為主,偏年輕化。在美國,49%的美妝用戶**63886;齡集中在18-34歲。在西班牙、巴西和日本,占比最高的用戶人群集中在25-34歲。法國用戶67%集中在18-44歲。
  
  美國用戶在YouTube上最關注化妝及化妝品,其次是面部和身體護理。關注的紅人有Jeffree Star、Kylie Jenner、Niki and Gabi等。
  
  法國用戶在YouTube上最關注化妝及化妝品,其次是面部和身體護理。關注的紅人有Sananas、EnjoyPhoenix、Hellcat等。
  
  西班牙用戶在YouTube上最關注化妝及化妝品,其次是面部和身體護理。關注的紅人有Paula Gonu、Lizy P、mtmad等。
  
  日本用戶在YouTube上最關注化妝及化妝品,其次是面部和身體護理。關注的紅人有しばなんチャンネル,てんちむCH/ tenchim、ヴ ァンゆんチャンネル 等。
  
  巴西用戶在YouTube上最關注化妝及化妝品,其次是皮膚和指甲護理。關注的紅人有Mari Maria、Franciny Ehlke、Laura Brito等。
  
  從這些信息當中,我們可以總結出,對于美妝類產品,視頻內容是最好的呈現方式,用戶偏向年輕時尚也喜歡關注同類型的紅人。因此,品牌和營銷人員比以往更加需要借助YouTube網紅進行海外推廣來贏得用戶。

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銷售與市場 銷售溝通技巧 銷售案例
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