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寒冬中埋頭潛行:助你度過寒冬的9個建議

2019-12-06 17:44:23

這個冬天,是真的有點冷。

2019年,第一季度GDP增長6.4%,第二季度增長6.2%,第三季度6.0%。

有人預測,第四季度,甚至會跌破6。

我們國家今年GDP的增速,將會成為1991年至今的最低點。

明年,也許會更低。

企業們都覺得,寒冬來了。

這個時候,我們最大的體感就是,消費者在不斷思考:我還可以削減什么支出來省錢呢?

而企業卻在不斷思考:我還可以增加什么收入來賺錢呢?

消費者和企業所希望的,是完全相反的兩個方向,這就形成了矛盾。

那怎么辦呢?

作為企業,就必須想辦法來提高獲得用戶支出的效率。

怎么提高?

直線管理咨詢的專業顧問給你9個建議。

這些建議總結為兩個字:潛行,即控制企業經營風險,提升企業營銷競爭力。






在寒冬來臨的時候,一路潛行,走過去,就是春天。



— 1 —

現金為王



在企業營銷過程中,現金流是衡量企業營銷水平的一個關鍵指標。

商品、股票、債券、現金、賬款……也許你擁有很多種資產。

但是在經濟不好的時候,哪種資產最重要呢?

現金。

雖然手上拿著大把現金,可能面臨通貨膨脹的壓力。

但是總比在你需要錢的時候,別人還不起你錢要好。

如果今天有人跟你做一筆生意,給你相對比較高的利潤,但是賬款要拖得比較長,我個人是不建議你做這筆生意的。

在經濟寒冬,更快收到錢,要比拿到更多的利潤,更重要。



— 2 —

關注長期



把事業,建立在生意的基礎上。

什么意思?

賣出去東西,就能馬上賺到錢,這叫做生意。

而你現在賣東西不考慮賺錢,只是為了布更大的局,10年之后再賺大錢,這叫做事業。

在經濟寒冬,你要懂得把事業,建立在生意的基礎上。

因為如果你連生意都沒有的話,現金流就會斷裂。

在過去,現金流斷裂了,你可以去找融資,可以去找銀行貸款。

但是今天,大家都捏緊現金,不給別人借錢了。

這個時候,你要是沒有生意,就會死在完成事業的中途。



— 3 —

價廉物美



要做價廉物美的商品。






1980-1982年左右,全球范圍內發生過一次經濟大蕭條。

但在這次大蕭條中,誕生了兩家非常偉大的企業。

一家叫做無印良品,另一家叫做優衣庫。

這兩家企業,是日本零售業的典型代表。

他們有一個共同的特點,就是開始把東西賣得比以前更加便宜。

他們是怎么做的?

無印良品告訴大家,過去你買東西需要花那么多錢,是因為你買的是品牌。

品牌是有溢價的,但你更加需要的是品質。

于是,它的產品拿掉商標,包裝設計非常簡潔,去掉了一切不必要的加工和顏色,降低了成本和價格。

它去掉品牌,做出了真正物美價廉的商品,所以取名叫做無印良品。

優衣庫也是類似的邏輯,它把衣服賣得特別便宜。

不管是無印良品還是優衣庫,都為自己打上了物美價廉的品牌標簽,其實這就是做品牌營銷。



— 4 —

切斷長尾



砍掉牽涉精力、收入不佳的產品。

在過去,我們可能會把戰線拉得很長,既要做電腦,又要做掃地機器人,還要電視,還要做空氣凈化器。

當下的社會是個信息爆炸的時代,商家為了獲得流量爭取曝光,都在傾注大量的費用去做廣告。直線管理在為企業提供咨詢服務的過程中,強調產品“貴精不貴多”,戰線拉得太長,會造成什么都做什么都得不到的后果。

當經濟開始下行,一些不怎么賺錢,甚至一直在虧錢的生意,就會給你帶來越來越大的損失。

1997年,喬布斯回到蘋果,說了一句非常著名的話:做一張桌子放得下的產品。

當時的蘋果公司,瀕臨倒閉,賬面上的現金只夠讓蘋果活三個月。

所以,在經濟下行的時候,要切斷長尾,保持專注。



— 5 —

留住客戶



記住,客戶價值>現金流>收入>利潤。

你要留住最重要的客戶。

在經濟繁榮的時代,我們對客戶其實是沒有那么重視的。

不服務于你,我還可以服務于別人。

但是,經濟不好的時候,你要懂得,客戶是你所有收入的來源。

你有收入,是因為客戶能從你的產品和服務中感受到價值。

所以,客戶價值要比現金流更重要。

在過去的半年到一年,我強烈地感覺到,很多公司都在想盡辦法提高服務水平,因為他們害怕失去重要的客戶。

所以,在企業的營銷體系中,客戶管理系統的建立,是企業客戶資源管理、沉淀的重要手段。

記住,客戶價值比現金流更重要。



— 6 —

深挖壁壘



你要保護自己的高利潤產品,不受替代品影響。

大部分公司能做起來,都是因為擁有自己的核心資產。

有些公司的核心資產是產品配方,有些公司的核心資產是產品品牌,有些公司的核心資產是管理模式。

核心資產是你獲得高利潤的來源。

比如,如果你的核心資產是產品配方,就要嚴格保密,該申請專利的,就要申請專利。

因為,在經濟下行的時代,一旦你的高利潤產品被攻破,其他低利潤產品養活不了公司,你就會嚴重失血。

所以,盤點一下你最主要的利潤來自于哪些核心資產,然后深挖壁壘,把它們保護起來。



— 7 —

謹慎投資



大收益、低概率的投資,成功概率會進一步降低。

在過去,投10個創業公司,可能會出現1個回報率高的好公司。

而今天,可能投20個創業公司,才會出現1個回報率高的好公司。

所以,如果你不是專業的投資人,就要謹慎投資,不要輕易地把錢給出去。



— 8 —

勇于創新



只有創新,才能跨越周期。

舉個例子。

印度有一家公司,叫做Ar**ind,它是一家做眼科手術的公司。






它的手術技術之發達,效率之高,讓人嘆為觀止。

全球每年大概有4500萬人失明,其中有1200萬人是印度人。

大部分印度人失明的原因是白內障,白內障是可以通過手術治愈的。

但是,做白內障手術成本很高,時間也相對比較長,一臺白內障手術大概需要30分鐘。

于是,Ar**ind受到麥當勞流水線式制作食物的啟發,優化了眼科手術的流程。

護士會配合醫生將所有術前和術中的工作準備好,然后醫生就像麥當勞的流水線一樣,第一個步驟,給這個病人操作完,馬上給下一個病人操作,7個病人都操作完之后,進入第二個步驟……

就這樣一步一步穿梭在7個病人之間,同時為7個病人做手術,實現了手術之間的無縫銜接。

最終,Ar**ind通過極致的效率優化,把一臺30分鐘的手術,縮短到了不到5分鐘。

并且把手術成本降到了之前的1/1000。

而手術感染率僅為0.04%,這比英國的0.06%還要低。

這,就是創新。



— 9 —

利用外腦



現代產業競爭最大特點是高度細分,專業的人做專業的事。引進“外腦”,是一個企業甚至行業走向成熟的重要標志。



企業間的競爭,歸根結底都是智能的競爭。強大的企業往往通過擊穿對手最薄弱的地方而戰勝對手。但是卻很難知道自己的弱點在哪里。企業若是能適當地利用好“外腦”,便能及時發現自身的問題,并予以解決,從而增強企業競爭力。



大家可曾注意,越是大的公司越注重對員工的培訓。像華為每年都會請各種不同類型的培訓機構,給員工做培訓,并且花費上千萬,請了十多家專業咨詢機構,在不同的領域做專業輔導,給出專業意見。所以,華為能長期處于行業領頭羊的地位,是有原因的。



直線管理咨詢自成立以來已經為包括大族激光、研祥智能、中集智能、證通電子等各行業超過200家上市公司、領導企業提供過營銷咨詢或培訓服務,對不同企業在不同發展階段的營銷打造有深刻的理解,由直線管理咨詢提供“營銷咨詢”的企業,100%打破了營銷的困境、90%以上取得了業績的巨大突破,走上了發展的快車道。


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